Bueno, sé exactamente lo que estás pensando:
La creación de productos digitales propios es demasiado avanzada para ti.
Necesitas tener una lista de correos de 10.000 personas, o unos pocos millones de visitas en tu sitio antes de incluso pensar en ello.
Y, es más fácil vender productos de afiliación de todos modos, ¿verdad? Así que ¿por qué molestarse?
Bien aquí está la cosa sobre eso:
Te equivocas.
Puedes crear tu propio producto digital en este momento y ganar dinero con él.
Puedes ganar potencialmente más dinero que de las ventas de afiliados.
No importa cuánto tiempo hayas estado en el juego.
No importa cuán grande es tu audiencia.
Independientemente de lo que diga cualquier Gurú.
Los productos digitales son una de las mejores maneras de aumentar tus ingresos y tu autoridad en tu nicho.
Por lo tanto, si estas listo para lanzarte y comenzar a crear tus propios productos digitales, este artículo es para ti…
Lo que aprenderás sobre la creación de productos digitales
- La guía a los productos digitales (y si debes venderlos)
- Por qué la mayoría de los productos digitales fallan
- Tus 2 mayores problemas y qué hacer con ellos
- Una lista de verificación simple para crear productos magnéticos
Listo? Vamos…
La guía a los productos digitales
Si no está seguro de qué es un producto digital (o si incluso necesita venderlos), esta sección es para ti.
Los productos digitales sólo existen en línea.
Mientras que los puedes ver, oír y experimentar, no puedes tocarlos ni sentirlos. Están atrapados para siempre detrás de tu computadora, teléfono o pantalla de tu tableta.
Eso significa que esta pareja gana 600,000 USD al año en Shopify vendiendo productos que realmente no existen en el mundo real.
Y, aunque esto pueda parecer absurdo, hay muchos beneficios.
Pero aquí está el principal beneficio que realmente necesitas saber:
Puedes vender tanto como quieras.
No puedes detenerte por un problema de fabricación.
No se puede agotar.
Y, no tienes que trabajar tu mismo en el suelo para tratar de satisfacer la demanda. En su lugar, tu producto siempre está disponible.
Por ejemplo, si estás vendiendo muestras de música a través de tu sitio web, nunca te quedarás sin esas muestras.
Siempre estarán allí para que la gente compre y use una vez que se han creado.
Los productos digitales pueden venir también de muchas formas:
Libros electrónicos: En cualquier tema de tu nicho. Desde guías de viaje, hasta tutoriales en profundidad y libros de citas. Si puedes escribirlo, puedes convertirlo en un libro electrónico.
Cursos: Sólo tienes que mirar el éxito de sitios como Udemy para ver lo populares que son. Si tu nicho tiene un elemento difícil, como aprender a tocar la guitarra o la costura, estos pueden ser muy rentables.
Fotos e imágenes: Las imágenes de archivo y las fotografías se consideran productos digitales.
Música: De iTunes a Spotify, a la venta de ritmos y muestras, la industria de la música es un nicho lleno de productos digitales.
Obra de arte: DeviantArt ha construido toda una comunidad e industria basada en la venta de arte digital a la gente, desde ilustraciones a descargas de pincel de photoshop, y todo lo demás.
Productos de audio: Un poco diferente de la música; Productos como SpanishPod101 e enseñan un idioma utilizando episodios de podcast a los que que se puede acceder desde tu computadora, teléfono o tablet.
Puede ser creativo y combinar cualquiera de estos para crear paquetes, productos individuales o un monstruo de producto digital que la gente se muera por comprar.
Bueno, eso es lo que son los productos digitales. Pero, ahora para el que esta en negación…
Los productos digitales son para ti?
Sí.
Probablemente.
Dejame explicarte…
Si diriges un negocio en línea – no importa el nicho o la audiencia – hay un producto digital que puedes crear.
Incluso si tenías un sitio dedicado completamente a tus paradas de autobús favoritas en China, todavía podría vender un eBook sobre qué elementos componen una buena parada de autobús chino.
Creo que el problema aquí nunca es si los productos digitales son adecuados para tu negocio, se trata de crear el producto digital adecuado para su audiencia.
Por qué debes empezar a crear tus propios productos
Probablemente sólo has pensado en crear un sitio de nicho que se base en productos de afiliados. ya sea Amazon, las autoridades en su nicho o algún otro programa.
Y ese es un gran modelo de negocio cuando empiezas. Es un modelo que siempre se puede utilizar para alimentar tu negocio.
Pero con tu propio producto llegas a:
- Mantenga el 100% de los beneficios
- Establecer tus propios precios
- Contratar a tus propios afiliados (si lo deseas)
- Tener control completo sobre el contenido
- Los beneficios se extienden mucho más allá de las ganancias.
Al tener tus propios productos que creas una sensación de autoridad en torno a tu sitio, y su propio contenido.
Porque si eres inteligente para construir tu propio producto, debes ser alguien que sabe de lo que está hablando.
Ademas no toma mucho más tiempo del que pasarías en la construcción de tu sitio. Ya vas a tener una lista de correo, el tráfico SEO y estrategias de marketing de contenido en su lugar.
Lo que hace que sea una gran estrategia para que sigas y agregues a tu negocio.
Los problemas comunes que debes enfrentar
Antes de hablar sobre la forma de llegar a una buena idea, quiero hablar de dos problemas que siempre se presentan:
- La perfección relativa
- Crear un producto que tu deseas ( y no los demás)
¿Qué se supone que es esa perfección relativa?
De acuerdo, lo acabo de inventar. Pero es una cosa real.
Puedes volverte loco tratando de crear el producto perfecto. Tratando de obtener todos los aspectos de tu producto a un nivel perfecto. Y, la verdad es que eso no existe. No hay un producto perfecto.
Por ejemplo, si estás en el nicho de viajes y desea crear la guía de viajes perfecta a Islandia, esa es una tarea imposible. Porque las personas tienen diferentes:
- presupuestos
- Puntos de referencia que quieren ver
- Ideas de diversión
- Preferencias de alojamiento
Si tratas de cubrir todos estos temas, terminarías creando una guía que nadie quiere porque es demasiado amplia.
Sin embargo, puedes a crear una guía super-específica, enfocándote en:
- Los que tienen un presupuesto de 20-30 USD al día
- Quienes están interesados en Arte y Arquitectura
- Los que disfruten de la vida nocturna y comer fuera
- Quienes disfruten de un buen hotel
Ese libro no sería perfecto para todos. Pero, sería perfecto para alguien. Y eso, amigo mío, es la perfección relativa.
Cuando alguien pueda mirar tu producto y decir, «Oh, esto es perfecto para mí!».
El enfoque equivocado para crear productos
El segundo problema que enfrentarás como un vendedor en línea es que vas a querer crear los productos que deseas ver en el mundo.
Y probablemente te esté preguntando por qué demonios es un problema.
Y, de una manera, no lo es. Steve Jobs nunca prestó atención a sus clientes cuando se trató de crear ideas, y como ya sabes, su resultado fue mas que bueno.
Esas ideas, sin embargo, son verdaderas innovaciones.
Las ideas de ese tipo empujan los límites de lo que es y no es posible.
Están a la vanguardia de su industria. Si realmente tienes una idea como esa, entonces corre con ella.
Sólo ten en la mente que no cada idea como ésta puede ser una idea ganadora.
Porque puedes terminar como este tipo que inventó la «Bulletball»:
El perdió todo por una idea bastante mala que nunca funcionó.
Pensar solo en los productos que te gustaría ver en el mundo se convierte en un problema entonces, porque, si eres como el resto de nosotros leyendo (o escribiendo) este post, no eres una mente única en la vanguardia de tu industria.
Así que muchas de las ideas que pienses probablemente sean malas. Y eso está bien, porque eso es parte del proceso.
Lo que significa que necesitas comenzar a escuchar a tu audiencia y crear los productos que ellos quieren ver.
Los que van a hacer su vida mejor, más interesados y crear una mejor versión de sí mismos.
Vamos a explorar cómo puedes hacer eso entonces.
Cómo crear un producto digital que no pueda fallar
Cada buen producto digital debe:
- Responde a una pregunta importante en tu nicho
- Adaptarse a tu audiencia
- Ofrecer al usuario una mejor versión de sí mismos
Y eso se aplica a cualquier producto en cualquier nicho.
Por ejemplo, la guía de viajes que mencioné anteriormente:
- Responda a la pregunta: «¿Cómo puedo conseguir en Islandia en un presupuesto de 30 USD al día?»
- Se adapta a una audiencia de viajeros con un presupuesto reducido
- Proporciona maneras de hacer que tu dinero vaya más lejos
- Les da un viaje mejor de lo que creyeron posible
Ahora tu nicho y el producto van un poco más allá del alcance de mi conocimiento en este momento. Quiero decir, soy bueno. Pero no tan bueno.
En lugar de eso voy a mostrarte cómo puedes marcar cada una de esas casillas, sin importar lo que hagas.
Respondiendo a las preguntas mas importantes para la mayor cantidad de ventas
Todo tu negocio se basa en responder preguntas sobre cómo puedes hacer, lograr o alcanzar algo. Aquí hay algunos ejemplos para mostrar lo que quiero decir:
Cámaras GoPro: «¿Cómo puedo capturar los momentos más increíbles de mi vida en video?»
Spotify: «¿Cómo escucho toda la música que amo sin gastar una fortuna en CD’s?»
Buffer: «¿Cómo puedo ser más productivo con mis feeds de redes sociales?»
Casio: «¿Cómo puedo usar un reloj elegante sin romper el banco?»
Esto es porque cuando la gente viene buscando un producto, está buscando normalmente una solución a un problema. Y la forma de obtener respuestas a los problemas es haciendo preguntas. Es una psicología simple.
Así que usted necesitas encontrar cuáles son las preguntas más importantes en tu nicho y responder a ellas con el fin de crear un producto que la gente quiera comprar.
Te muestro algunas maneras de hacer eso…
Quora
Quora es una de las mejores herramientas de marketing de contenido a tu disposición. Porque es un lugar donde la gente realmente va a hacer preguntas, normalmente puedes encontrar algunas ideas de productos brillantes aquí
Foros
Los foros son un gran lugar para hacer algunas investigaciones. La gente está haciendo activamente preguntas y buscando respuestas. Respuestas que vendría bien en la forma de tu próximo producto, no crees?
AMA’s
Estas son una herramienta subestimada, pero están llenas de oro.
Si no está seguro de lo que es un AMA, significa «Ask Me Anything». Normalmente están en Reddit, Facebook o Foros y son a menudo alojados por personas que son autoridades en su nicho.
Por ejemplo, si te diriges al SubReddit /IAmA/ puede encontrar AMA sobre cualquier nicho, de muchas autoridades.
Simplemente profundiza en los comentarios y encuentra lo que la gente está hablando, las preguntas que están pidiendo a estas autoridades, y crea tus propias soluciones.
Luego, puedes cobrar por estas.
Cómo estar 100% seguro de si tus productos encajan con tu audiencia
Bueno, esta etapa va a volar tu mente:
Estás listo?
Bueno…
Pregúntales.
Lo sé, lo sé … Es un poco lógico; Pero sí funciona.
Puedes preguntarle a tu público – o alguien más si aún no tiene uno – y ver cuál es la respuesta al producto que estás pensando en hacer.
Puedes hacerles preguntas como:
- «¿Cuál es tu mayor problema con …»
- «Si alguien crea un curso sobre x, ¿preferirías centrarte en y o z?»
- En tu opinión prefiere que hable de A o B cuando me refiera a C?
Jeff Goins recientemente hizo esto con su libro El arte del trabajo. Preguntó a su audiencia sobre qué escribir. Y, bueno, escribió sobre eso. Y les hacía preguntas mientras avanzaba.
Si ya tienes un producto creado, también puedes hacer que prueben tu producto y te informen sobre que tal les parece.
Puedes hacer estas preguntas en tu lista de correo, a través de publicaciones en blogs, foros y grupos de Facebook.
Cuanto más sepas, mejor será tu producto.
La verdadera razón por la que la gente compra tus productos
He dicho esto unas pocas veces a lo largo de este artículo, y voy a repetirlo:
La gente no compra productos, ellos compran mejores versiones de sí mismos.
Es decir, la gente no compra el producto digital que has creado.
Compran lo que puede hacer por ellos. Cómo les hace sentir. En lo que se convierten una vez que lo poseen.
Este gráfico lo ilustra perfectamente:
Ahora, podrías pensar que esto se aplica más a las ventas. Y que es tema de ventas mas psicológico o emocional. Pero ese es el tema del cual necesitas estar pendiente cuando estés creando tu producto.
Piensa en esto:
- Cómo el producto que estás creando mejora la vida de un cliente?
- Qué pueden hacer una vez que lo compran que no pueden hacer ahora mismo?
Por ejemplo si vendes fotografías de stock, no estás vendiendo esa resolución HD que viene con la foto o esas imágenes hermosas.
Estas vendiendo la capacidad de decorar un blog, para impulsar más tráfico a sus publicaciones, para crear contenido visual que se vuelva viral.
Y tu no sólo quiere pensar solo en esas pequeñas mejoras. Quieres crear un producto que les permita hacer 10 veces más de lo que pueden hacer ahora.
Spotify te permite tener 10 veces más canciones de las que puedas comprar.
SERPed te permite hacer 10 veces más investigaciones en una aplicación de lo que nunca podrías hacer antes.
Piensa en todo lo que tu producto debe hacer. Luego amplíalo.
Guía de inicio rápido para la construcción de tus productos digitales
Esta sección podría ser un artículo entero en sí mismo (y si quisieras ver eso, déjemelo saber en los comentarios).
Pero, no quiero dejarte completamente en las nubes sobre cómo construir tu propio producto digital, así que aquí hay algunas formas sencillas de ponerse en marcha:
Word to PDF: Creando un libro electrónico o un curso escrito? Basta con crear un documento de Word y convertirlo en un archivo PDF. Listo, tienes una descarga fácil en cuestión de minutos.
Aplicaciones móviles: ¿Quieres crear una aplicación para móviles? Esta es una lista completa de herramientas de creación de aplicaciones de Mashable.
Cursos de video: La forma más sencilla de crear un curso de video es simplemente comprar una cámara y crear una cuenta en Udemy.
Conclusión
Era un montón de contenido, verdad?
Aquí hay un resumen de todo lo que escribí arriba sobre la creación de productos digitales:
- Los productos digitales sólo existen en línea y no tienen forma física. Pero eso no los hace menos valiosos.
- No importa qué tipo de marketer seas actualmente, puedes y debes comenzar a crear tus propios productos digitales.
- La perfección relativa es la única clase de perfección a la que necesitas apuntar; El tipo de perfecto que se adapta a tu lector ideal.
- Pregúntale a tu público lo que quiere y dáselo.
- Dale a la gente una mejor versión de sí mismos.
Y ahí lo tienen amigos. Todo lo que necesitan para comenzar a crear sus propios productos digitales y hacer grandes ganancias.
Ahora dime, por dónde vas a empezar?
